听说，人生不是做饭，不能等质料都齐了才下手。咩，本着人如文，文如人的古训，看看写一篇文，是否也可以突发奇想滴完成，绝不网络啥就……一蹴而就?
试试看，仅为庆祝近期攒RP乐成，你懂的。
毛利率的盘算公式，听说至少有俩：
A (收入-成本)/收入×100%
B (收入-成本-税金)/收入×100%
为简约起见，本文选用公式A。为嘛捏?不回覆。
好啦，公式A，俩要素：收入、成本，只要把损益表拿来，谁都能算出一个。既然云云简朴，那我们也就不用理论先行或者段子搞笑，直接开8是王道。
一、高或者低，有啥要紧?
财政数据，或者说资产欠债表损益体现金流量表这三表，时不时的要被捧着随处恭送，好比送给银行送给客户送给供应商送给税局送给发审委，浅笑请人家过目，于是人家小扣盘算器略微一算，瞥见你家毛利率了。
人家瞥见了，人家就要动心思了。太高了，有人喜欢你赚钱本事好，有人嫌弃你赚到太猛，有人嫌疑你这数字假的;太低了，有人喜欢你扎实只赚辛劳钱，有人嫌弃你不会做生意，有人嫌疑你这数字假的。
咩，人家要是只动心思，也还而已，可是人家是有行动滴，好比撕掉你的贷款申请不让你投标克制你销售他家产物或者直接来个周全税务稽察或者，嗯，否掉你的IPO申请，都是再容易不外的事情，有木有啊有木有啊～～!我说的可都是真的。
那么，要是你家的毛利率不高不低，也就是恰恰是——“平均水平”呢?
咩，啥叫平均水平啊，您说的是中位数照旧众位数照旧简朴平均照旧加权平均啊?说的是大行业水平照旧细分行业水平照旧那谁谁自己命名的啥行业平均水平啊?说的是内贸水平照旧外贸水平照旧掺着来的水平啊?照旧仅仅那几个已经上市的家伙的披露数据的数学平均数啊?照旧把无论巨细公司，300元每月请一位代账会计做出来的数据和100万年薪的财政总监做出来的数据一起平均了啊?另有您思量地域差异了木有，商模和工业链情形咱就不提了，都是某陶瓷厂库房——满屋子的杯具啊有木有。
一句话：太高太低都讨人嫌，那么，我来个平均的，不木秀于林不拖人后腿的，又该怎么办呢?
二、高有高的理由
为了不出头不落伍，首先，要找到导致毛利率变高的种种因素，力图逐一杀之!
都有啥捏?
(一)价钱高，收入多!
如果成本既定(如果啊，所有的如果都是不怎么靠谱的，但照旧非得如果不行)，那么价钱高收入高就是毛利高的罪魁罪魁了!
啥缘故原由导致价钱高捏?
不得不上点令人厌倦的小题目里啊，有木有啊。
导致价钱高的缘故原由，单个适用或者随意组合都行，包罗但不限于——
1 彪悍的订价权
1)品牌优势，好比女孩子们常念叨的那些大牌，听说是在成本数字后随便加几个0说是售价都行的那种。
2)垄断行业，唯我独尊别无分店，你爱来不来，你不来还不行，地域性局部垄断也算。
3)碰巧的行业周期，刚开出新大陆，门槛崎岖不说，还没有蜂拥而入的偕行，闷头赚钱时刻，蓝海!
4)品质过硬，极端的手艺优异，就是好，永远被嫉妒，从未被逾越
5)行业龙头职位，我一动，都得跟我动的那种，不平不行
6)其他，不在上面的都装这内里!
2 附带利益或者福利
1)长长的信用期，别人要求预付你可以允许三年后付，不贵就是不行啊
2)赠予的服务，三年维保和五年维保，那就是纷歧样啊
3)未来答应，买的多了利益多，我家积分返利什么的比别家高两倍，各阛阓促销常用这样的手段，最狠的可以给股权
4)非正常手段，好比给大客户要害人物的私下补助，私下给所有小客户补助，你懂的!
5)其他，不在上面的都装这内里!
总之，市场的眼睛是雪亮的!
说了收入，下面呢，(二)成本低!
成本因素就庞大啦，太庞大啦，差别行业那也差别啊，但为了说说呢，照旧摘要说说吧!
导致成本的缘故原由，单个适用或者随意组合都行，包罗但不限于——
1 外购质料自制
介个呢，你的采购就是别人的销售，你的成本就是别人的收入呀，于是——
1)彪悍的议价能力，无论海内外洋供应商，你想压就压，不平不行
2)质料资源极其富厚，好比同业中只有你贴近质料地，或爽性质料地都是你控制的土地
3)等等!
2 折旧少
介个呢，简直和牢固资产有关
1)你买的牢固资产比别人自制
2)折旧年限长，但极其合理
3)产能使用率高，摊薄了折旧
4)等等!
3 外协几多
介个呢，用不用外协，各有各的想法，外协价比自产价高照旧低，差别行业差别工业环节差别企业的情形可能各有差别哦!
1)自己下手，人给家足，就是不用外协，由于外协贵!
2)自己不下手，就是人给家足，由于外协自制!
3)此外缘故原由!
4人工自制
人工啊，这个要素不能少，即便大量接纳机械人，还得有个修理费不是!
1)在贫困地域选址建厂
2)列位应该高薪的成底细关的职员们少拿点(为了到达这个效果，其他利益是不行少滴)
3)人工产能使用率高，摊薄了人工成本(啥叫人工产能?我造的词。好比，加班不给钱，没倒使劲干，经常组织劳动竞赛等)
4)其他!
5会计问题!
这个么，偕行业，差别企业的记账习惯是差别的，虽然都喊着坚决忠于财政部只爱新准则，可现实呢，现实记账习惯那是差远啦，好比统一个用度，有的就放在成本里，有的就丢在用度里，提及来那都是很是有理有据啊，有木有!
写到这里，转头一看，流水账啊。
三、低有低的霸气!
毛利率低的公司，一定是烂公司吗?一定不是啊，薄利多销的公司也滋润着呢。好吧，为了行文的转变，争取不再流水账了!
一家公司若是毛利率微薄，那么，可能的缘故原由是什么呢?固然可以把高毛利率的那些理由拿过来，逐一写其反面，就行了!不外，为了养眼，还不能那么偷懒!
(一)盈余治理做的到位
介个么，许多人(含雪姐我!)说过，若不是怕税局杀过来，若是没有税收征管稽察这件事，那么，N多企业都市是亏的一塌糊涂!凭什么要在账面赚?人怕着名猪怕壮，企业怕显胖，毛利率低点，低调是王道啊!
(二)就是为了占领市场
蓝海好是好，就怕一群人蜂拥而入啊!赶快的加大投入，薄利多销，让毛利率薄到没有谁愿意来这疙瘩和我PK!我不亏就行，我不亏他们可就得亏了，先把对手和潜在对手整死再说此外!
(三)木有上进心!
介个么，明显情况优秀，上下游乖如猫咪，额，毛利率就是高企!为啥呢?治理人和股东纷歧条心，横竖赚多了也不是我的，爽性我给你做平，我走成本还不行吗?治理费你是要看的。我赚几多吃几多，横竖保值增值指标我完成了，我不要你补助就不错了，你此外子公司还亏到拟整理呢。
(四)治理不善
治理问题，额，这是细节问题!实在么若是市场透明，那么毛利率就是在拼企业效率了，同样的谋划情况，治理糟糕的毛利率就是不行。曾有案例，某公司进货物质差，进货时间总跟企图对着来，进货物种永远不是想要的谁人结构，特殊的影响生产销售等等。请专门的咨询公司，梳理了流程步骤表单做了大量剖析，木有一点用处，厥后呢换了个采购司理，OK一切偏差不治而愈了。
(五)偕行的毛利率数字差池
这，有可能吗?固然可能。有些偕行为了上市融资等目的，毛利率搞的贴近他们的理想，额，这就让此外偕行难受啦!
四、治理层讨论!
这个题目下，经常是据理力争，自己的数据何等合理，何等有前途，等等。横竖是朝着我服务您放心谁人偏向说。
额，问题来了。
毛利率高的时间，从本文第二大部门里随便抽出几条来那么一说，闻者大悦，挺好。低的时间呢，说其反面，或者从本文第三大部门里找个理由，也行。
可现实呢?
明显是无力提高毛利率，说成是高深战略居心这么低的。
明显是会计捣鬼做了高毛利率，非说成是治理有方效率极高。
明显是被供应商玩的要死，非说是自己傲娇伸手赏人家一个恒久互助。
明显是卖不出去不得不削价铺货，非说是为扩大市场特殊做优惠运动一切尽在掌握。
额，诸云云类的许多。横竖，我就是玉人!
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