守业者又有了新迷惑：寻觅能做5年以上的项目

　　大学毕业两年的江西小伙子刘鹏飞，往常曾经是义乌三家孔明灯厂、三家十字绣厂和一家印刷设想公司的老板。前两天他还接到一个电话，义乌一个姓骆的老板想投资500万跟他一起办十字绣工场——受喜爱不奇异，刘鹏飞网上卖孔明灯卖火了，一年出售额几万万呢！

　　又到大学生毕业找任务的顶峰期，小刘谈起了两年来守业的骄傲和迷惑。他同样成为本报栏目“大学生守业群英谱”的开篇人物。

　　人物手刺

　　姓名：刘鹏飞

　　毕业院校：江西九江学院金融系

　　毕业年份：2007年

　　名下财产：义乌飞天灯具厂、义乌灵泉十字绣厂等

　　团队资产：15位主要团队成员具有近万万资产

　　全球90%的圣诞礼物来自中国，此中的98%又来自义乌。

　　大学时就看到这条旧事的刘鹏飞，把义乌当做了完成本人守业幻想的地方。2007年7月，从江西九江学院毕业的小刘踏上了开往义乌的火车。任务仅仅一个月，他抑制不住守业的激动，就就职了。

　　在就职后的几天里，刘鹏飞在义乌小商品市场里做起了调查。偶尔发觉义乌梅湖公园里孔明灯一灯难求，他激烈觉得到机缘在野他走来。

　　当时他在上彀时，发觉德国一家网站上在出卖孔明灯。本来，很多本国人在圣诞节、新年的时分也盛行玩孔明灯，在西北亚等地另有“灯节”，用量很大。

　　何不把灯卖到外洋去呢？事先一无资金，二无客户，刘鹏飞把打破点放在了收集商业上。他从小商品市场花400元钱组织了100多个孔明灯，在网上公布了出售信息后，很快，第一批货成功卖完。一个月上去赚了几千块钱，半年后赚到了6万多元。

　　首家工场“借”来的

　　刘鹏飞期望能接到更大的票据。但第一张大单却把他熬煎得够戗，乃至还“借”来一个厂。

　　2007年年末，一家温州外贸公司经过刘鹏飞在阿里巴巴商业通上公布的孔明灯出售信息找到了他，对方想订购20万元的孔明灯。

　　“20万元的孔明灯有近5万只的数目哪！”面临第一张大定单，刘鹏飞有些慌张，接连两次寄错了样品，定单简直泡汤。

　　2008年3月的一天，刘鹏飞不测地接到温州那家外贸公司的电话，对方暗示要来调查工场。挂上电话，刘鹏飞犯了难：本人根本就没有工场，乃至衔接待客户的办公室都没有啊。

　　跑了几天，刘鹏飞借到了一间略微像样的办公室，又跟另外一个常常进货的朋友借了工场——实际上是个十几人的小作坊。终究等来前来调查的客户，在借来的办公室里，他作了个使人诧异的决议：并没有急着跟客户谈生意，反而把本人借办公室、借工场的颠末如数家珍通知了对方。没想到，客户反而观赏他的机灵和效力，跟他签署了20万元的条约，并留下了6万元定金。

　　定单虽然拿下了，但近5万只孔明灯难以像过来那样从市场上凑齐，刘鹏飞决议本人建厂消费孔明灯。在懂孔明灯制造的哥哥的协助下，短短一个月，从建厂到消费，刘鹏飞保质保量地完成了定单。这笔营业不只让他赚到了近10万元，还让他具有了本人的第一家工场。

　　助学弟完成百万财主梦

　　2008年，刘鹏飞和他的团队赚到了300多万元。在孔明灯的根底上，他们前后推出了荷花灯、水灯等工艺灯，产物远销欧洲。尝到守业甜头的他又盯上了此外项目。

　　2008年10月，刘鹏飞拿出100万元给两个大学还没毕业的学弟黄鹏和胡顺玉，投资建立了一家十字绣工场。半年多过来了，十字绣工场异样交出了优良功绩，每一个月上百万的出售额，也让两个学弟朝着“百万财主”的幻想行进。

　　目前，刘鹏飞在江西宁都老家和义乌总共创办了6家工场，最早跟他一起守业的团队成员，良多都曾经成了百万财主。

　　事业有成后迷惑更多

　　刘鹏飞也有本人的迷惑。尽管在别人眼里，刚毕业不久的大学生有如斯成就，曾经使人爱慕非凡。可他还在寻觅本人真实的“事业”。

　　在他看来，孔明灯出售的时节性太强，6-11月份的出售淡季一过，市场无限，公司很难有更大发展。同时，合作敌手不时涌入，成本率大幅降落到了20%左右。新进入的十字绣项目，行业的均匀成本不时降落，目前只要30%左右。

　　“论资金，我们没法跟人比；论手艺，这些保守财产也没有太高的壁垒。新的项目过一两年就慢慢得到优势”，刘鹏飞通知记者，他眼下正在寻觅第四个项目，他期望这是一个能做五年、十年乃至更久的项目。

　　导师解读

　　解读：杭州市大学生守业导师、浙商创投副总裁李先文

　　小刘的这个迷惑，在大学生守业者中十分遍及。

　　我乃至看法这样的守业者，头几年赚了几百万块钱，前面不知道该投什么项目，脑筋一热，本来赚的钱又还给了市场——守业真是一件非常艰苦的工作。

　　对此，我有三个建议：

　　起首，要发展本人的品牌优势。消耗类的产物，想有很高的手艺壁垒是不太理想的，得用品牌去合作。

　　其次，稳固本人的先发优势。你比他人保守入市场，可以逐渐把优良客户拉拢到本人身旁，他人再要抢走就不容易。这方面要做良多梳理和保护的任务。

　　第三，要学会做长单形式，包管临时供货条约。守业是一个困难冗长的过程，发觉好的时机固然要牢牢捉住，但更多的时分，你仍是在原地临时据守。据守久了就是成功。 [义务编纂：编纂部]
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