本报记者　任翀

　　一场不算严重的车祸，“撞”开了孙彦俊的创业序幕。

　　2006年，拿到英国硕士证书的他回国探亲，被一辆“摩的”撞伤了腿。等到休养结束，已临近圣诞节，“本想去英国找工作，但圣诞节不是好时机，所以决定留下来。”正巧亲戚手中有个运转得不太顺畅的代理记账公司，总共四个员工，孙彦俊考虑到自己有会计和数学的学业背景，决定在这个公司基础上尝试自主创业：“一来专业对口，二来给自己打工更有成就感。”

　　孙彦俊在闸北注册了新公司“星德（上海）财务咨询”，还亲自设计了LOGO。公司名字和LOGO都蕴含了他的创业理想："星"是希看公司成为行业明星，"德"　是提醒自己和员工要有职业道德；LOGO由灰色和蓝色组成，比较沉稳，希看客户信任我们。”

　　没有创业经验，新公司的一切对孙彦俊来说都要“摸着石头过河”，他选择了务实的管理方式—先熟悉行业。他首先分析了代理记账行业的现状：“高级的有以"四大"为代表的外资机构，提供完整的财务服务；低级的"皮包公司"多如牛毛，一两个员工都多是兼职的；同样是代理记账，收费标准大相径庭，最低的每月200元，最高的却要几千元。”

　　面对鱼龙混杂的行业，星德在哪里？孙彦俊还是选择务实：“我们本身是小企业，就从服务中小企业开始。”不过，拥有海归背景的他不甘每月只收200元代理记账费、靠“跑量”来维持公司发展，而是选择附加值高的服务：为进出口贸易或金融领域的中小企业代理记账。这类企业的记账专业性要求很高，市场服务却是空白：“四大”的收费太高，中小企业承受不了；“皮包公司”的水准太差，满足不了客户需求。星德决定填补这一空白。

　　准确定位让星德顺利运转了起来。一方面，海归经历让孙彦俊在与拥有涉外业务的客户交流时游刃有余；另一方面，学业背景又让他在边学边做中很快掌握了专业财务服务的诀窍，“不谦虚地说，我们提供的代理记账服务，是其他代理记账公司做不了的。”务实的管理风格还让这家才几个人的小公司很快具备了大公司才有的服务细节。比如，孙彦俊对公司提供文件很骄傲：“很多客户说，没想到那么一家小公司能拿出那么规范的文件。”他的下属也悄悄告诉记者：“孙总对细节"抠"得很细，给客户文件中的一个英语单词翻译、一个标点符号，都不允许有错。”

　　“蓝海”市场的专业细致服务，让星德找到了茁壮成长的途径，服务内容也从最初的代理记账向财务咨询、公司注册咨询延伸。公司规模则从创业之初的四五个人，变成了近30人，年营业额稳定在500万元至600万元，在闸北区同类企业中排名第一。谈及经验，孙彦俊再次说：“世界500强的励志书没有用，对于创业者来说，务实更加重要—5个人的公司和500个人的公司，管理方式肯定不一样。”

　　他以员工管理为例，为记者解释务实对创业者的重要性：“财务服务行业的人员流动率很高，但我们公司一年顶多流失一个员工，正式成立不过8年，服务年限超过5年的却已经有五六个，秘诀就是"企业处在什么阶段就找怎样的人"。”他坦言，公司刚起步时招中专生，慢慢开始招大专生，然后是二本的大学生，逐步增加一本的大学生：“有些员工看起来没有光鲜的学历，但他们愿意与公司共同发展，而在我们这个强调实践经验的行业中，老员工的作用往往比学历更加重要。”员工的收入也伴随着服务年限和公司发展水涨船高，从而进一步增强了团队凝聚力。

　　对于公司10年、20年后的样子，孙彦俊坦言很少考虑，因为他觉得“百年老店”都是建立在扎实走好眼前每一步的基础上。

上一篇：专注资产评估行业研究 服务改革发展     下一篇：足协单飞 领跑体育产业市场化