CFO的脚色定位已经是如斯的简单：一个戴着绿色彩眼罩的迪尔伯特式管帐师，平常任务也就是数数豆子(清理公司的账务)，和决议能否有足够的资本去开展一场并购或是建立一个消耗巨大的工场。以后到了上世纪的90年月，只需求懂得轧平账目的这一职业却开端成为通向权利的“小道”。他们此中的一些光彩缠身，而也不乏惹火下身之流。
随同平安，世界通信，泰科和举世电讯的轰然倾圮，人们也慢慢明白，CFO已愈来愈难以摆正本身的职业定位。作为财政实在材料的主管者，他们一般比CEO更加了解公司的外部运作，他们曾经成为CEO的左膀右臂。
除此以外，CFO还不能不担纲比之前多的多的要害性脚色。他们不只需求具有分析的治理经历和财政专业技艺，还得有能力去代表公司在本钱市场上奔驰，为CEO饰演着一个主要的传声筒的脚色。对了，还要确保公司能在现今刻薄的管帐羁系律例之下不越雷池一步。
往常，保持与CFO之间的坦诚相同显得比以往任什么时候候都更加主要。这也是医疗制造商百特国际(Baxter International)的CEO Harry Jansen Kraemer向外定义出这番话的缘由，他说假如接连两天未与CFO Brian Anderson会晤，那一定是“出什么问题了。”
以下就是他和其他CEO以为该当在与CFO的谈判中讯问的问题。
1.“我签了字会不会坐牢?”
在今天的“举国声讨”的情况里，CEO实践上不能不把公司的运气押注在CFO的判别力上，由于一个以往视而不见的财政报表的掉误便可以将一位CEO的职业生涯毁于一旦。作为软件制造商Transora CEO兼Sara Lee公司前CFO的Judy Sprieser以为问题出在“许多人相信管帐是件混淆是非的工作。其实否则。管帐现实上是一系列的职业判别，在良多方面它长短常含糊的。”
《全球财政施行官》杂志主席Colleen Sayther回想到，“当我在美国电话电报公司(AT&T)任务的时分，我经常将我们的管帐政策与世界通信，奎斯特和举世电讯公司相比较。”由于这四家公司事先的状况相似，都在建筑光缆并向外出卖收集能力。可是公司之间的管帐处置却不尽相反，此中举世电讯公司在后期就将将来两年的支出提早确认，而AT&T则是将支出在两年时间里逐渐对支出进行确认。“明显，他们的做法过分保守，往常厥后果曾经暴显露来了。”Sayther说到。
往常诸多的CFO也反应说如今用在与董事会和审计委员会闭会的时间正在不时添加。在百特国际期间，Anderson乃至给审计委员会作过一次财政常识测试，并在随后举行了相关递延税款，支出确认和新披露规则的专家讲座，以求确保委员会成员能够解读财政数据。
2.“或许管帐处置自身准确，但大众会这么以为吗?”
即便是遵循普通公认管帐原则，也有多种确认用度和支出的办法可供挑选。“账面上你或许会百分百的精确，但在判别上却没法做到点水不漏。Sprieser说到。与此同时，大众言论仿佛比美国证券买卖委员会愈加急于得出疾速的结论和作出匆促的定论。
延续运用“夹杂租赁”的管帐操作是平安公司运用较多的一种应用表外散伙联系进行融资的手段。脆奶油多纳圈公司(Krispy Kreme Doughnuts)CFO Randy Casstevens称该公司也有运用这类体例为工场融资。尽管Krispy Kreme曾经在报送SEC的存案文件中作了披露，但在平安问题暴光以后，旧事媒体对Krispy Kreme的疑心也漫山遍野而来，充满了各大报纸的头条。为了避免大众联系危机的愈演愈烈，Casstevens不能不对买卖作了地下并将工场从头列示在资产欠债表上。
3.“公司的现金流富余与否?”
当Jay Marshall还在商学院肄业的时分，他的财政传授就经常通知他们财政上有三件工作是最该当予以关心的，第一是现金流，第二是现金流，最初仍是现金流。“事先，如斯根底性的工具看下去并没有多大理想意义，”现任AlixPartners(一家企业重组公司)总裁的Marshall回想说。但从那当前，我曾经亲目睹到太多的公司因现金流充足而堕入窘境，我如今明白了他事先这番教导中包括的大聪慧了。
当Marshall评价一家问题公司的时分，它的小组会依照常规对出入状况进行检查，如现金是如何发生和破费的。但是他感应奇异的是，许多情况优良的公司居然也未遵照那些最基本的原则。
可是更多的公司不能不开端承受这些基本原则。在90年月经济昌盛的时分，各财政机构热中于以惊人增加的盈利来拓展公司的信贷底线。这些盈利往常曾经滑落到谷底，而债权问题也因为银根收缩而日趋凸显进去。在这类情况下，寸步难行的银行和其他存款者也不肯象之前一样的大方放贷，后果使得变现能力/活动性(liquidity)这一公司的生命“氧气”趋于干涸。
平安不外是那些盈利丰富但现金流充足以致不能实行到期的债权合约的公司中的一家(但其债务人不是这样)。许多90年月的新兴公司依托刊行可转换债券为其公司的发展张罗资金。可是假如股价低于一定的程度，债权问题就会凸现进去，而股票也因为价钱太低没法完成下一步的假贷。这就是CEO该当调查公司债权契约的缘由。能否有合约被推迟的先例?能否有任何合约被撕毁招致金钱提早支付的风险?
必需心知肚明的是，“公司储藏情况的程度”。福特公司使人称羡的缓冲现金储藏在其面对“探究者”系列多用处越野车的诉讼的时分疾速的干涸了。菲力普莫里斯公司因为要支付高达120亿元的结合赔款而面对着破产的要挟。“Sayther以为CFO该当先看看储藏情况，以肯定现金流能否能在突发事情呈现时使企业幸免于难。
4.“公司采纳了哪些办法来改良现金流?"
依据《国际财政施行官》比来的一份调查，255名上市公司和私企的CFO中有80%的受访者将本钱增添作为优先思索的办法，有66%的CFO挑选了支出增加，还有45%的受访者提到了本钱构造调剂和再次融资—一切这些都是招致现金流转变的要素。
有些公司经过增添开支或是进步运营本钱的效力使现金的活动性失掉猛增。可是最好的撙节道路还得首推对企业运作水准的改良。尽管CFO或许没法掌握企业各部分在哪些花钱，但他或她却可以了解花钱的体例，并在特定的营业范畴内供给数据为现金流改良发明出可循的例子。
“CFO每周必需作的一件事就是为如何改良公司的运营出谋献策。”霍尼维尔公司的CFO Richard Waldman说到。“只要在细心了解公司运作的状况才可能在平常任务中做到。如我们该如何保持我们的强势地位，和我们该如何改良我们的缺乏的地方?”
5.“我们承当的风险有哪些，有响应的躲避方案吗?”
Sprieser在评价公司的风险方面乞助于她的CFO.比方，不时下跌的员工安全福利将会障碍公司完成下一季度的义务目标。在霍尼维尔公司，Waldman是从一个“纯粹”的经济学家的角度来评价风险的。早在2001年当他猜测到下半年经济增加趋向将有所放缓的时分，他就率先采纳举动将将来18个月的开支增添了30%.跟着911以后霍尼维尔的中心航空市场的跌入谷底，公司曾经为面临低迷市场情况做好了预备。简而言之，只需具有风险，不论是运营风险，市场风险仍是信贷风险，辨认和制订应对方案都是一个CFO的职责地点。
6.“如何向投资集体注释这些风险?”
CFO最珍贵的资产之一就是他(她)在金融界的可托度。在今天残酷的经济天气中，CFO一般要花25%到50%的时间对投资者，剖析师和单独基金的司理进行宣讲，以确保他们能了解公司的营业，风险和财政报表的数据。“我做了比他人充分的多的预备任务，目的只要一个，就是要让这些人明白我们所作的任何事都是为了晋升公司的功绩，”Waldman说到。“公司的股价终究都取决于它的运营功绩，可是假如剖析师和基金司理对治理步队缺少决心，那么这家公司就没法取得与治理层获得信任的同类公司一样高的市盈率。假如我们的功绩没法到达幻想的程度，那么我们会期望自己能了解我们所正在做的勤奋。”
7.“假如你明天中了彩，谁能接你的班?”
依据一家高管研究公司的调查，客岁有近一成的财富500强企业在寻觅新的CFO交班人。寻觅接任者的任务其实不紧张，这也意味着CFO有需要出力在招募和培育员工上狠下工夫。在花旗集团和通用电气，这项义务显得如斯的主要以致于它们的CFO要破费一个季度或是还要多的时间在员工生长事项上。
两难的是财政也有两面性：财政人员关怀管帐处置，而管库(treasurer)则专注于筹集资金。Kraemer称的“下一个噩梦”指的是一个具有一切适宜特质的CFO却没有培育出一批了解金融，财物，经济学和贸易，同时兼具与CEO严密协作特质的可能交班人。
怀疑和接近联系的树立使得作为CEO贴心助手的CFO的继任者将难以被内部的候选人所代替。“与CEO之间的公家联系十分主要，”Sprieser说到。“这或许是一个组织中具有的最为接近的联系，你同时也需求控制某项特定的技艺。你要勤奋去做一个优良的穿针引线者。”
8.“坦率的说，你对我的预期数字有何见地?”
一个CFO往常肩负着如斯浩繁的职责，以致于容易遗忘了他们最后也最为根底的“数豆者”的脚色。跟踪收支公司每分钱的行迹并检查每一个数字以确保数字的可托性也恰是CFO的职责地点。
思索到大公司里理想与客观判别之间抵触的愈演愈烈，CFO身上的担子其实不紧张。客观臆想覆盖现实，果断的决议在毫无根据的状况下作出，或是营业司理仅以一腔热情而不是实在数据为根底为某个特定的决议计划辩论不休的状况少见多怪。企业指导人经常只会抛出一些难以告竣的目标，CFO是生成的疑心论者。“当我在试图为来年确立财政目的的时分，我会丢出连续串的数字，然后看看他会不会就地晕倒。”Andrew Arquette的CFO Sprieser捉弄到。
“我期望CFO是一个勇于说假话的人，”Marshall说到。“假如我断言我们的市场份额是X，这时候候CFO要敢站进去改正说”实践上是Y.“或许假如我坚持以为某个营业部分是盈利的，那这时候候CFO要敢说”其实不是这么回事。“百特国际的CEO Kraemer曾切身阅历过这样的遭受。“公司在客岁建立了一系列不同程度的目标，但我们的CFO Brian Anderson不能不站进去通知我说，”我清楚有一些事是我们必需去勤奋到达的，但请答应我注释一下。以我们今天的程度，我们必需调剂这样的预期。“大少数的CEO实践上很不甘愿去对预期作出改正。”Kraemer说到。当百特公布将调低2002年的出售增加猜测10个百分点的时分，外界的批判之声并没有由于其说辞的坦率而有所改良。(以后百特公司又再次调低了其对2003年的出售和增加的预期)“但那么做是准确的。”Kraemer回想说。
9.“既然你与审计委员会的任务更加亲密，我对数字的治理或调控的能力会有所损失吗?”
William Hickey是座落在新泽西州的包装资料制造商希尔悦公司(Sealed Air)的主席兼CEO.他说到，假如你找对了CFO，或许你与CFO之间的联系是树立在一种坦诚怀疑的根底之上而不只是一种不天然的联婚的话，就不会为以上问题而懊恼。之前也担负过CFO的Hickey泄漏说他“已经也阅历过一段与CFO David Kelsey之间的很长的磨合期。两人坐在一个季度定期会面两次的一个交流会上，”我们必需在包管书上一起签字，“我们以为CEO和CFO是要一起望风而逃的。”
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