为激励经销商，许多企业都市制订返利奖励政策，目的是通过返利来调动其努力性。返利是指厂家凭据一定的评判尺度，以现金或实物的形式对经销商举行奖励，它具有滞后兑现的特点。返利计谋的使用，虽然有利于市场扩张和促进企业生长，但同时也给企业增添许多用度。好比：返利需要客户交税，但一样平常都是企业支付，客户不管你那么多；另有，企业抬高销售价，增添了增值税。以是，返利比率应当控制，越小越好。返利一样平常要注重以下事项：

　　一是，返利的依据应当以现实回款的数据为尺度。以是，要将每个客户的应收账款的“贷方”明细统计出来，并剔除与款子无关的数据。

　　二是，需要客户简直认。最好的措施应当由客户提出申请，由企业销售部先审核，再由财政部核实后，上报总司理审批。

　　三是，税金问题。在签订条约前，应当明确返利的税金由谁支付，制止影响客群关系。

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